Jak negocjować cenę mieszkania
Przy medianie 619 000 zł każdy procent to kilka tysięcy złotych. Negocjacja zaczyna się przed pierwszą rozmową.
Przygotowanie zamiast improwizacji
Zanim zadzwonisz, sprawdź, ile kosztują podobne mieszkania w tej samej dzielnicy. Argument „widziałem trzy podobne po X" działa, argument „dla mnie to za drogo" nie.
Czas wystawienia jest Twoim sprzymierzeńcem
Oferta wisząca od kilku miesięcy oznacza, że cena jest wyższa, niż rynek akceptuje. Sprzedający zdążył się już z tym oswoić.
Rozmawiaj o konkretach, nie o procentach
Zamiast prosić o rabat, wskaż, co go uzasadnia: okna do wymiany, instalacja sprzed czterdziestu lat, brak miejsca postojowego. Wycena naprawy jest argumentem, samo „proszę o obniżkę" nie.
To nie tylko cena
Do negocjacji jest też termin wydania, wyposażenie, podział kosztów notarialnych i to, co zostaje w mieszkaniu. Czasem łatwiej wynegocjować zabudowę kuchni niż dziesięć tysięcy z ceny.
Miej granicę i bądź gotów odejść
Ustal maksymalną kwotę przed rozmową i trzymaj się jej. Najsilniejszą pozycję ma ten, kto ma inną opcję.